Business Consultant

Voor uitbreiding van ons Solutions team, zijn wij op zoek naar een topverkoper die in staat is om samen met klanten te achterhalen waar de latente behoefte van de organisatie ligt.

Over XA:

XA is van oorsprong een Xerox huis en houdt zich, los van de verkoop van de Xerox oplossingen en supplies, bezig met scannen & herkennen, digitaal archiveren, API koppelingen c.q. software integraties middels XA-Flow. XA bestaat ondertussen bijna 30 jaar, is aan het groeien en momenteel aan het uitbreiden.

Wij zoeken jou!:

Wegens de sterke groei en ambitieuze doelstellingen van ons Solutions team zijn wij op zoek naar een Topverkoper, die in staat is om samen met (potentiële) klanten te achterhalen waar de latente behoefte van de organisatie ligt. Als Topverkoper en "Trusted Advisor" ben je in staat om je klanten mee op reis te nemen en deze latente behoefte in te vullen door onze softwareoplossingen op het gebied van workflow automation, API-koppelingen en Document Capture op de juiste wijze in te zetten. Geen valse beloftes, maar het nakomen van afspraken en het realiseren van resultaat, zowel voor onze klanten als voor XA! Wij zijn op zoek naar een Solution Sales pur sang, je vindt het leuk om te acquireren en grote kostenbesparingen, kwaliteitsverbeteringen en efficiencyslagen voor onze klanten te realiseren.

Je weet de businesscases voor onze softwareoplossingen overtuigend te positioneren en presenteert ze met enthousiasme en lef. Zorgvuldig als je bent, zie je de grote lijnen, maar verlies je details niet uit het oog. Je werkt resultaatgericht en weet op het juiste moment door te pakken.

Je focus ligt op new business, maar uiteindelijk doe je het natuurlijk niet allemaal alleen en maak je deel uit van een ervaren Solutions team. Je kan putten uit verschillende informatiebronnen, best-practices en kennis van jouw collega's, waaronder ook technisch consultants.

Wat ga je doen?:

• Je gaat veel acquireren en neemt bij voorkeur ook jouw bestaande netwerk mee.
• Je maakt zelfstandig jouw planning en maakt gebruik van de kennis en expertise van jouw collega's.
• Je bent van begin tot eind verantwoordelijk voor jouw resultaten.
• Je doorloopt een efficiënt inwerkprogramma, vergeet de vervelende weken van langdurige trainingen. Bij XA gaat dit anders!
• Je bent een hunter, die ook rust kan vinden voor het beheren van onze klanten.
• Je gaat voor het lange termijn succes en niet voor de snelle order, waarbij kwaliteit altijd belangrijk is. Dit is de basis, die je samen met ons gaat uitbouwen.

Wat verwachten wij van jou?:

• HBO denk- en werkniveau, verkregen door opleiding en/of werkervaring;
• Perfecte kennis van de Nederlandse taal in woord en geschrift;
• Sales gedreven, commercieel zelfstandig en staat open voor veranderingen;
• In bezit van rijbewijs B;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een functie als Account Manager of Sales Consultant, waarvan minimaal 3 jaar met Consultative Selling;
• Sterk karakter met een gezonde en gezellige drive, leuke collega!
• Geen 9 tot 5 mentaliteit.

Wat bieden wij?:

• Een uitdagende fulltime baan binnen XA, een gezellig "huis" om vanuit te werken met professionele en gezellige collega's, korte lijnen en grote ambities. Binnen het team wordt kennis gedeeld en is er ruimte om tijdens de koffiebreak met elkaar te sparren.
• Op vrijdag gaan we een uurtje eerder dicht, zodat we met elkaar de week op een gezellige en ontspannen manier kunnen afsluiten.
• Een fors maandsalaris met een dikke provisie.
• Auto - Tesla model 3.
• Een goed secundair pakket met o.a. 50% werkgeversbijdrage op je pensioen. Apple iPhone, laptop etc.
• Diverse netwerkmogelijkheden met jouw klanten en prospects.
• XA heeft diverse sponsorcontracten, die jou kunnen helpen bij het uitbouwen en onderhouden van jouw netwerk.
• Zeilen met klanten en prospects op een Mumm 36 wedstrijd jacht.